“一谱在手，招商我有”：华略定制招商目录图谱魅力何在？

作者：郑兴怡 华略智库战略规划部执行总监；姚荣伟 华略智库创始合伙人、首席研究员

来源：上海华略智库（ID: HUALUETT）

招商引资是经济工作的生命线。然而，面对迅速演变的市场环境和愈发“内卷”的招商竞争，招商引资工作难度正在加大。对此，华略智库联合大数据机构推出精准招商目录图谱产品，六年来已多次获得地方政府和产业园区的高度认可及相关领导批示。华略智库的招商目录图谱，究竟有何亮点？请随本文一起来看。全文2077字，阅读约6分钟

招商引资是地方政府、经济部门和产业园区的“天字第一号工程”。但对于招商队伍来说，“我要招什么、我要如何招”又成为“天字第一号难题”。尤其是面对中美产业链供应链脱钩、中国产业链回流外迁、国内产业梯度转移、各地招商引资白热化等新形势，常规招商手段的效果也日渐式微，传统政策招商优势逐渐失灵，重大项目招引落地难度不断加大，地方和园区招商引资工作正遭遇前所未有的挑战。

华略智库作为立足京沪、服务全国的新型咨询机构，既承担着战略研究、规划编制、产业研判的使命，也力图为地方政府和产业园区提供深度有效的数据服务、信息服务。从2018年起，华略智库就联合大数据机构推出精准招商目录图谱产品，紧扣产业链上中下游高附加值环节，通过数据整理穿透手段，为客户提供企业基本信息、行业地位、投资布局、投资意向、成功概率、供应商关系等数据服务。

经过甲乙双方的多次磨合、修正和提升，目前华略招商目录图谱产品已完成从1.0版本到3.0版本的迭代升级，几年来先后为温州市、湖州市、嘉兴市、昆山市、晋江市、常熟市等经济发达市县以及苏州工业园区等国家级开发区、高新区提供了30多项定制化数据目录产品服务，领域覆盖第二总部、人工智能、未来汽车、数字科技、新型材料、生物医药、跨境电商、时尚品牌、高层次人才、头部基金、科研院所、特色园区等多个领域，得到了地方政府和产业园区的充分肯定和领导批示。

那么华略招商目录图谱究竟有哪些特色，值得各地政府和产业园区对接编制呢？

亮点1：自主完成目录产品1.0-2.0-3.0版本迭代升级

招商目录完成1.0版本：基础黄页版本，细化到一级、二级赛道，精准度达50%；招商目录2.0版本：细化到三级赛道产品级，增加产业链图谱，精准度达80%；招商目录3.0版本：增加产业链思维导图、重点深度穿透企业等模块，增加投资意向、投资布局、成功概率、主营产品、产业链环节、行业地位、供应商关系等关键信息要素，精准度达95%，大大提高项目招引的成功率。

相关用户对此的评价是：“我们确实从你们推荐的重点深度穿透企业中对接上了有总部需要外迁的企业，这本招商目录确实精准性比较高。”

亮点2：聚焦链主企业、腰部企业开展有效招商

招商目录图谱聚焦地方自身优势特色、龙头企业和产业链情况，对国内外重点区域相关优质企业进行重点摸排和梳理，并延伸到总部企业、500强企业、上市公司、央企等链主企业，以及独角兽和准独角兽企业、专精特新企业、科技小巨人、隐形冠军企业、瞪羚企业等高成长型腰部企业开展精准筛选排摸，重点关注对外投资意向明显、扩张可能性大的企业。

亮点3：围绕强链补链建链延链环节成链成群招商

根据区域资源禀赋、产业发展趋势、重点行业风口、国内外布局情况以及上位规划等情况，细致梳理地方现代产业体系重点产业的产业链和供应链上下游各个环节企业与要素，编制形成全维度的产业链或供应链招商目录，明确地方补链、强链、建链、延链的具体方向，对优势环节进行强链延链招商，对空白薄弱环节重点企业进行补链建链招商，绘制产业链布局图、思维导图及产业分布热力图，助力产业链和供应链优质项目在地方集聚落地，加速形成高能级的产业集群和供应链安全保障。

亮点4：优化筛选原则，聚焦优选标的进行重点招引

立足产业契合、区域分布、龙头带动、行业地位名靠前、成长速度快、用地少产出高、研发投入占比高、对外投资意向强、绿色环保等为筛选原则，聚焦产业链一级、二级赛道对产业链进行精准招商标的筛选，遴选对外有明确投资布局意向的企业进行深度穿透，主要涵盖产业链上下游的细分方向、主营产品、营业收入、研发投入、团队成员、技术路线、行业地位、对外投资意向等信息，形成可供招商人员实战参考的详细招商标的目录以及相关联系方式、竞争定位、产值规模等，推动地方招商团队按图索骥开展精准招商育商。

亮点5：推动差异化招商及滚动升级招商

招商目录图谱通过梳理相关兄弟区县的招商方向和政策，与相关城市进行差异化错位竞争。对比先进地区产业招商引资政策，总结创新举措，协助制定更具针对性和吸引力的产业招商引资政策，确保企业招得来、留得住、长得大。同时，招商目录图谱有利于未来定期跟踪分析主导产业最新发展趋势和要素资源演变格局，对精准招商目录做出更新和充实。

展望未来，华略智库将继续深耕招商引资领域，不断创新产品和服务，为各地政府提供更加全面、精准、高效的招商引资解决方案。为此，华略智库将瞄准中央和各地培育新质生产力、开展精准招商引资的战略需求，突出前瞻性、颗粒度、系统性、操作性、有效性和可视性，研发设计和推出国别类、城市类、产业类、人才类四大序列个性化、标准化招商引资目录图谱产品。

我们希望，这些标准化和定制化的“招商目录图谱”能够成为宝典手册，帮助地方政府在迅速演变的市场环境中快速洞察产业链机遇，深入挖掘各地区产业发展潜力和投资机会，有效避免产业发展同质化问题。因此，我们热诚欢迎全国各地政府、部门和园区和华略智库数据团队深度合作，共同开发更好的招商数据产品，力争达到“一谱在手，招商我有”的效果，助力推动区域经济实现高质量发展、推动新质生产力扎根升级。

*封面图：2022年12月9日，2022深圳全球招商大会现场，来源：新华社

*题图：上海市投资促进服务中心、上海市宝山区投资促进办公室与意大利中国理事基金会进行三方合作签约，来源：“投资上海 Invest Shanghai”公众号

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